行业新闻 · 2016-09-08 15:14

2016年二手车市场仍需寻求稳步扩张

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天天拍车是全国领先的二手车交易服务平台,成立于2014年,作为二手车领域的黑马,通过平台优势连接起C端个人卖家和B端经销商,旨在以线上+线下的方式为平台双方提供免费上门检测、无线竞拍、上门成交、手续过户、新车置换等一站式交易服务。

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  国内二手车市场近两年愈发火爆,特别是一些线上交易平台接踵而起,人们能够更加便捷地买卖二手车。在这种情况下,知名二手车交易网站———人人车提出双线扩张的宏伟计划,彰显其要大有一番作为的雄心。

  业内人士认为,时下国内二手车交易仍旧是以线下途径为主,通过电商平台完成的交易量则比较少。一组由专业机构提供的数据显示,2016年6月,主流B2C电商平台共计上传车源约18.1万辆,但实际交易量只占约32.4%,仅占当月国内二手车总交易量的约7.2%。该数据还显示,今年上半年,我国二手车总交易量约为477.4万辆,同比增长仅为约3.6%,增速不及新车交易。日产逍客

  以正在积极寻求扩张的人人车为例,其在2016年3月宣布,将执行“纵横战略”并进行“千城扩张”,目标是在两年内使平台覆盖1000座城市,今年计划率先覆盖300座城市。但公开数据显示,截至2016年8月下旬,人人车平台开通的城市只有90余座,尚不足年终目标的三分之一。

  业内人士分析说,之所以出现二手车线上交易量不及线下交易量、更不及新车销售量的情况,原因来自于多方面。首先,由于二手车在性能、安全性等环节不如新车有保障,消费能力较好的用户势必更加倾向于购买新车。同时,二手车属于非标产品,出于各方面的考虑,用户一般更愿意在线下看车并交易,以求眼见为实。其次,二手车交易平台的扩张不只是要确保车源供应,还需要更好地进行市场调研,再根据当地用户的活跃程度及品牌的受欢迎程度,有针对性地提供车源且配备足够的检测师,并且加大广告宣传的力度,这需要商家持续进行投入。最后,很多平台在进行扩张时显得过于盲目,仅仅注重城市覆盖量与用户规模,没有结合自身经营状况做出合理、有序的规划。因此,难免暴露出后劲不足、投入力度跟不上的现象。

  要想在二手车领域尤其是线上平台大有作为,商家仍需做出更多努力,以应对发展过程中面临的考验。具体来说,商家应从以下几个环节予以改善。第一,商家应尝试为购买二手车的用户提供更多车源的细节信息。特别是在线上平台,应尝试通过提供数据、高清图片、视频等详细信息,帮助用户更加直观地进行选车,从而减少其购买二手车的顾虑。第二,商家应及时对覆盖城市的用户购买力、品牌影响力等信息进行调研,有针对性地进行市场布局和广告宣传,以求达到收益最大化。第三,商家应建立更加务实的发展理念,根据自身条件来进行合理、有序的战略规划,力争逐步做大做强。这样,或能使国内二手车市场真正迎来爆发。

  2日产逍客016年,国内二手车市场仍需寻求稳步扩张。



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